Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός κτηματομεσίτη και ενός μεσίτη ακινήτων;
Οι περισσότερες πολιτείες απαιτούν από τους επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων να διαθέτουν άδεια άσκησης επαγγέλματος που εκδίδεται από την πολιτεία, ώστε να μπορούν να ελέγχουν τις απαιτήσεις σε επίπεδο εκπαίδευσης και εμπειρίας και να υπάρχει μια κεντρική αρχή για την επίλυση των προβλημάτων των καταναλωτών.
Η ορολογία που χρησιμοποιείται για την προσδιορισμό των επαγγελματιών του κλάδου των ακινήτων διαφέρει ελαφρώς από πολιτεία σε πολιτεία. Οι μεσίτες απαιτείται γενικά να διαθέτουν υψηλότερο επίπεδο εκπαίδευσης και εμπειρίας σε σύγκριση με τους πωλητές ή τους πράκτορες ακινήτων.
Το πρόσωπο με το οποίο συνήθως συναλλάσσεστε είναι ένας κτηματομεσίτης ή ένας πωλητής ακινήτων. Ο πωλητής διαθέτει άδεια από την πολιτεία, αλλά πρέπει να εργάζεται για έναν μεσίτη. Όλες οι καταχωρήσεις γίνονται στο όνομα του μεσίτη, όχι του πωλητή.
Ένας μεσίτης μπορεί να συναλλάσσεται απευθείας με αγοραστές και πωλητές κατοικιών, ή μπορεί να έχει προσωπικό από πωλητές ή κτηματομεσίτες που εργάζονται για αυτόν ή αυτήν.
Γιατί να απευθυνθώ σε μεσίτη ακινήτων;
Ένας μεσίτης ακινήτων είναι κάτι περισσότερο από ένας απλός «πωλητής». Ενεργεί εκ μέρους σας ως αντιπρόσωπός σας, παρέχοντάς σας συμβουλές και καθοδήγηση και εκτελώντας ένα έργο: να σας βοηθήσει να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα σπίτι. Ενώ είναι αλήθεια ότι αμείβονται για τη δουλειά τους, το ίδιο ισχύει και για άλλα επαγγέλματα που παρέχουν συμβουλές, καθοδήγηση και προσφέρουν μια υπηρεσία προς πώληση —όπως οι ορκωτοί λογιστές και οι δικηγόροι
Το Διαδίκτυο έχει ανοίξει έναν κόσμο πληροφοριών που δεν ήταν προηγουμένως διαθέσιμος στους αγοραστές και τους πωλητές ακινήτων. Τα δεδομένα σχετικά με τα ακίνητα που διατίθενται προς πώληση είναι σχεδόν ενημερωμένα – αλλά όχι εντελώς. Υπάρχουν στιγμές που χρειάζεστε τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με το τι έχει πωληθεί ή τι είναι προς πώληση, και ο μόνος τρόπος για να τις αποκτήσετε είναι μέσω ενός μεσίτη.
Εάν πουλάτε ένα σπίτι, αποκτάτε πρόσβαση στους περισσότερους αγοραστές με την καταχώρισή σας στο Multiple Listing Service (MLS). Μόνο ένας αδειούχος μεσίτης ακινήτων που είναι μέλος του τοπικού σας MLS μπορεί να σας καταχωρίσει εκεί – κάτι που στη συνέχεια σας καταχωρεί αυτόματα σε μερικές από τις μεγαλύτερες ιστοσελίδες ακινήτων. Εάν αγοράζετε ή πουλάτε ένα σπίτι, το MLS είναι το καλύτερο εργαλείο του μεσίτη σας.
Ωστόσο, ο ρόλος ενός μεσίτη έχει αλλάξει τα τελευταία δύο χρόνια. Στο παρελθόν, οι μεσίτες ήταν ο μόνος τρόπος με τον οποίο οι αγοραστές και οι πωλητές ακινήτων μπορούσαν να έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες. Τώρα οι μεσίτες εξελίσσονται. Επειδή οι σημερινοί αγοραστές και πωλητές ακινήτων είναι πολύ καλύτερα ενημερωμένοι από ό,τι στο παρελθόν, η εξειδίκευση και η ικανότητα γίνονται όλο και πιο σημαντικές.
Ο μεσίτης ακινήτων γίνεται περισσότερο «οδηγός» παρά «πωλητής» — ο προσωπικός σας εκπρόσωπος στην αγορά
Έχω μια φίλη της οικογένειας που είναι μεσίτης ακινήτων. Τη συμπαθώ και με βοηθάει, αλλά μου προτείνει μια τιμή πώλησης για το σπίτι μου που θεωρώ πολύ χαμηλή. Έτσι, τηλεφώνησα σε έναν άλλο μεσίτη, ο οποίος πρότεινε μια τιμή πιο κοντά στις προσδοκίες μου. Ποιον να διαλέξω;
Ίσως θα ήταν καλό να συμβουλευτείτε και μερικούς ακόμη μεσίτες σχετικά με την αγοραία αξία του σπιτιού σας. Οι περισσότερες εκτιμήσεις θα πρέπει να κυμαίνονται περίπου στα ίδια επίπεδα.
Είναι πιθανό ο φίλος σας να είναι πιο ειλικρινής μαζί σας όσον αφορά την αξία του σπιτιού σας, ενώ ο άλλος μεσίτης σας έδωσε υψηλότερο ποσό επειδή ήξερε ήδη ότι αυτό ακριβώς περιμένατε. Αυτό ονομάζεται «αγορά εντολής» και αποτελεί θέμα ενός άρθρου στον ιστότοπό μας.
Ή μπορεί απλά ο φίλος σας να είναι καλός φίλος, αλλά όχι και τόσο καλός μεσίτης ακινήτων.
Το να αναμιγνύετε τις επαγγελματικές σχέσεις με τις φιλικές είναι πάντα επικίνδυνο για τη φιλία. Από την άλλη πλευρά, αν ο φίλος σας είναι πραγματικά ικανός και σας έδωσε σοφές συμβουλές, μπορεί να προσβληθεί αν αγνοήσετε τις συμβουλές του και επιλέξετε άλλο μεσίτη.
Πρέπει να επιλέξω ανάμεσα σε ένα ανακαινισμένο σπίτι σε μια παλαιότερη γειτονιά ή σε ένα νεότερο σπίτι σε μια πιο σύγχρονη γειτονιά. Το σπίτι στην παλαιότερη γειτονιά έχει σχεδόν όλα όσα θέλω και είναι πολύ μεγαλύτερο, αλλά ποιο από τα δύο αποτελεί την πιο λογική επιλογή ως επένδυση;
Αν ο στόχος σας είναι να αγοράσετε ένα σπίτι με γνώμονα την αξία μεταπώλησής του και το σπίτι που σκέφτεστε να αγοράσετε σε μια παλαιότερη γειτονιά βρίσκεται στο ανώτερο εύρος τιμών για τη συγκεκριμένη περιοχή, τότε ίσως να μην είναι η πιο σοφή επιλογή. Αν η τιμή του είναι παρόμοια ή χαμηλότερη από εκείνη των άλλων, τότε δεν θα πρέπει να υπάρχει πρόβλημα, καθώς η τιμολόγηση πρέπει να εξετάζεται σε σχέση με την τοπική γειτονιά και όχι σε σύγκριση με σπίτια σε άλλες γειτονιές (ως επί το πλείστον)
Επιπλέον, είναι μια γειτονιά σε παρακμή ή και άλλοι πρόκειται να κάνουν ανακαινίσεις, ώστε να είναι μια γειτονιά που βελτιώνεται; Θα μπορούσε να αποδειχθεί μια πολύ καλή συμφωνία, αρκεί να μην «πληρώσετε υπερβολικά» λόγω των πρόσφατων βελτιώσεων.
Να θυμάστε ότι αγοράζετε ένα σπίτι και για την αξία που έχει για εσάς ως «σπίτι», και αυτό είναι κάτι άλλο που πρέπει να λάβετε υπόψη. Σε ποια γειτονιά θα αισθανόσασταν πιο άνετα εσείς ΚΑΙ η οικογένειά σας;
Όταν αγοράζουμε ένα καινούργιο σπίτι, ποιες βελτιώσεις πρέπει να επιλέξουμε; Τι διατηρεί τη μεγαλύτερη αξία; Να βελτιώσουμε το οικόπεδο; Να επιλέξουμε μεγαλύτερο εμβαδόν για το σπίτι; Να προσθέσουμε ένα επιπλέον υπνοδωμάτιο; κ.λπ.
Πολλά εξαρτώνται από το λόγο για τον οποίο αγοράζετε το σπίτι. Το αγοράζετε κυρίως ως κατοικία ή κυρίως ως επένδυση; Υπάρχει διαφορά.
Σε γενικές γραμμές, οι αναβαθμίσεις αποτελούν στοιχεία υψηλής κερδοφορίας για τους κατασκευαστές. Δεν έχουν σχεδιαστεί για να αυξήσουν την αξία του σπιτιού, αλλά για να σας κάνουν πιο ευχαριστημένους με το σπίτι που αγοράζετε.
Αν θεωρείτε το σπίτι σας ως επένδυση, τότε αγοράζετε ένα σπίτι μικρού έως μεσαίου μεγέθους στην περιοχή και ξοδεύετε μόνο ένα ελάχιστο ποσό για αναβαθμίσεις. Αν θεωρείτε την αγορά σας ως κατοικία, τότε επιλέγετε αναβαθμίσεις που θα βελτιώσουν την ποιότητα ζωής σας.
Ένας βασικός κανόνας είναι να αναβαθμίζετε πάντα το χαλί και το υπόστρωμα.